サッポロ 販促指南役倍増 「魅力の売り場」で３位奪取へ

リテールサポートメンバーは現状１３人で、秋以降にサッポロの全地区本部に配置する。同メンバーは、同社の各支社の営業マンに対し、販促活動の取り組みを指南する。役割は３つ。（１）季節に応じた魅力ある売り場作りの提案などの「営業支援」（２）催事などと連動した販促物の作成を行う「開発業務」（３）営業マンの役職に合わせた教育−だ。

流通向けの営業サポートをめぐっては、アサヒビールが２年前に比較して人員を１．２倍に増員しているほか、サントリー、キリンビールも対応を強化している。サッポロは他社に比べ弱かった同部門の機能を拡充し、巻き返しを図る。
（FujiSankei Business .i）

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